百度竞价托管外包的费用因服务模式、企业预算、行业竞争度及服务商专业水平而异，‌最常见的收费模式为“按账户消费比例收费”，比例通常在3%–10%之间，月消费越高，费率越低；对于预算较低的中小企业，则多采用“固定月费制”，费用集中在1300–3000元/月‌。

一、主流收费模式及价格区间

1. ‌按账户消费比例收费（适合中大型账户）‌

这是目前最主流的收费方式，尤其适用于月消费1万元以上的企业。

阶梯费率‌：

月消费3万–10万元：费率5%–7%

月消费50万元以上：费率可降至3%或转为固定费用

例如：账户月消费10万元，按5%计费，托管费为5000元/月

优势‌：服务商与企业利益绑定，优化动力强，适合追求效果的企业。

注意点‌：需明确是按“账户币”还是“现金”计算，两者差额较大，应在合同中写明。

2. ‌固定月费制（适合中小微企业）‌

适用于预算有限、投放稳定的小微企业或新账户测试阶段。

基础服务型‌：1300–2000元/月，涵盖关键词优化、账户维护、数据报告等

深度优化型‌：约5000元/季度（折合1667元/月），医疗、教育等高竞争行业上浮20%–30%

适用场景‌：日均消耗3000元以下的中小企业，便于成本核算

3. ‌按线索或效果收费（风险共担模式）‌

部分服务商提供效果导向型合作，适合对转化有明确要求的企业。

按线索收费‌：每条有效线索2–50元不等，常见于教培、医美等行业

例如：约定每条线索2元，月产1000条，费用为2000元

按成交额分成‌：罕见模式，通常为成交额的1%–3%，多见于长期合作的兄弟公司间

风险提示‌：需警惕“线索掺水”问题，建议设置无效线索核验机制

4. ‌按服务项目收费（适合半托管需求）‌

企业已有基础运营能力，仅需外包特定环节。

页面搭建（如基木鱼）：100–300元/页

创意视频制作：200–800元/条

账户诊断与优化：500–2000元/次

优势：灵活可控，适合阶段性优化需求

5. ‌返点抵扣模式（隐性成本）‌

部分代理商通过“减免返点”方式收取服务费。

例如：行业返点35%，代运营公司扣除5个点作为服务费，实际到账30%

优点：无需额外支付现金，简化结算流程

缺点：企业可能损失可支配返点资源

二、影响费用的关键因素

表格

因素 说明 实例

行业竞争度‌ 高竞争行业（如医疗、金融）费用更高 医疗行业托管费上浮20%–30%

账户规模与复杂度‌ 账户关键词越多、结构越复杂，投入越大 百万级账户需专家团队驻场优化

服务商资质‌ 百度官方认证服务商收费偏高但更可靠 建议优先选择有成功案例的本地服务商

是否使用智能工具‌ 使用oCPC、CPA等需更高专业度 通常费用上浮15%–25%

地域差异‌ 一线城市服务商人力成本更高 苏州地区报价相对北上广更具性价比

✅ ‌苏州企业建议‌：结合本地制造业、外贸等行业特点，选择熟悉“工业设备”“出口服务”等关键词优化的服务商，可显著提升投放精准度。

三、避坑提醒与合同建议

警惕“零服务费”陷阱‌

表面免费，实则通过高返点扣除或隐性收费弥补，需核实真实成本

明确服务范围‌

合同中应列明是否包含创意制作、数据报告、落地页优化等增值服务

防止费率突涨‌

避免合同中出现“根据效果调整提成比例”等模糊条款，防止后期纠纷

效果保障条款‌

优先选择提供“ROI对赌”或“转化量承诺”的服务商，未达标可部分退款